澳洲、新西兰、加拿大先后宣布禁售华为5G设备。英国也出来了关于禁售的新闻。大家普遍认为这是因为中美贸易摩擦而起，我认为：没有中美贸易摩擦，也会有禁售事件！简单说来，就是：1、华为在全球移动通信系统（2G\3G\4G）的市场份额挺高。根据网络信息，截至年，全球个4G网络中有一半以上采用了华为的技术，不乏发达国家。2、按照无线技术自身的规律，5G由原有4G供应商承建，性能和商务都将最好。3、华为5G的发货量大，加上中国的制造业优势，成本一定会最低。4、目前在欧洲的测试情况来看，华为的5G设备性能优良。基于以上因素，如果不构筑非贸易壁垒，华为将毫无悬念地成为5G市场的霸主，而且会使得西方公司面临巨大的压力，这就是在某些发达国家禁售华为设备的大背景。华为是如何成为全球移动通信王者的？移动通信的第一代是模拟系统，用的是砖头大小的大哥大。第二代的主流制式是GSM（全球通，移动与联通用），高通主导的CDMA（电信用）也有一些但是被吊打。第三代（3G）中，中国的三个运营商各用了一个标准（移动TD-SCDMA，联网用的是国际主流的WCDMA，电信CDMA），第四代则全球都统一到LTE这个标准上了。2G到3G再到4G，并不是一个简单的完全替代关系。2G（GSM）依然广泛存在，在广大的农村、城市里的老人机和小孩机、物联网应用，依然大量采用GSM技术。以中国移动为例，目前依然是2G（GSM）和4G广泛并存，但3G在逐渐退网。再回头看本世纪初发生的事情。这个时间节点非常重要。华为就是在这个市场大跨步进入国际市场，中兴也是在这个时期和华为迅速拉开了差距的。-年，IT泡沫尚未破灭时候，欧洲的一些运营商，如沃达丰、法国电信等，基于对未来玫瑰般的幻景，高价拍了3G牌照。3G刚进入市场的时候，大多是原有的2G（GSM）供应商向上提供3G设备。华为采用一种3G分布式基站技术，在西班牙沃达丰成功应用，原有的GSM网络不动，在上面叠加了一层轻且薄的华为3G网络。3G早期没有杀手锏业务，大家笑说是“Girl,gun,gamble”的缩写，认为使用时，会“开车撞墙，走路撞树”。最火的业务是卖数据卡用于电脑上网。这个时候用户少，对网络质量没有要求，这种架构是可在当时存在的。年，乔老爷子重新定义的智能手机出现，也有了APPSTORE这样成功的商业模式。智能手机用户逐步发展，上述网络结构就被迅速淘汰了。同一个运营商在一个地区，2G\3G\4G最好使用同一家供应商提供的无线设备。网络规划容易做，不同网络之间的切换更加顺利，网络质量也更好。这个是运营商的共识，也是技术规律。华为的菲律宾市场是我年孤身一人去开拓的，SUNCELLULAR的首都网络由阿尔卡特提供设备，但是设备价格高企。可以想象，未来3G到来时，价格更是不可承受之重。客户最终决定：长痛不如短痛，现在就将整个首都的设备更换成华为！徐直军访问的时候，客户董事长说：现在全世界都在看我们两个的笑话，在千万人口的大城市，将整个GSM网络全部搬迁，从来没有这样的先例！这揭开了华为在GSM市场上大规模搬迁的序幕。本世纪初是多事之秋。西方的几大设备商尚未从的IT泡沫破灭中完全恢复，又迎头遇上了年横扫西方世界的全球经济危机。于是，马可尼破产出售资产，北电破产出售资产、摩托罗拉分拆、阿尔卡特和朗讯合并，诺基亚和西门子（电信设备部门）合并等一系列事件相继发生。我当时在郭平领导的企业发展部，也参与了对北电和摩托相关资产的收购。在胡厚崑领导下，国际营销体系采用了非常积极的“改变格局”行动，主要就是“搬迁弱势机型”，“攻山头”，“炸碉堡”，抢占“大国大T（电信运营商）”，抢占“价值市场”。老兵戴辉设计了“VOUCHER优惠券”、“BUYBACK回购”等运作手段。当时网络上原有的GSM基站设备普遍很老旧，功耗大容量小，所以很多运营商，包括欧洲的客户，都纷纷将老旧的GSM基站换成了新一代的GSM基站，并可升级兼容3G。华为凭借其技术和商务优势，利用这千载难逢的绝好时机，在全球获得了大量的GSM/3G市场份额。这样的行动最初在亚非拉开展，获得了巨大的成功。欧洲很多运营商都是全球连锁运营的，所以华为随后又真正意义上地大规模突破了欧洲。标杆项目是年获得的德国mmO2项目，拆迁了北电的好几千个GSM基站，部分有3G功能。当时徐文伟是欧洲总裁。我一直有一个观点，那就是：华为在GSM市场上，强行搬迁弱势机型的设备，进入全球市场，是华为成功最重要的因素。中兴因为狂赌CDMA，错失了这个宝贵的机遇。3G到4G，则是一个平滑的升级，改变原有供应商格局的情况较少。华为因为技术先进，还蚕食了一些其他供应商的地盘。华为在移动通信领域的利润相当于另外几家的总和，正如苹果手机的利润相当于其他品牌手机总和一样。西方部分国家禁售华为5G，哪些企业将从中获益？5G的容量更大，时延很小，可望成为未来移动通信的主流技术。万众期待的无人驾驶也需要用到5G。在5G方面，华为在全球一线大城市已实现10张以上5G规模预商用网，包括韩国首尔连片组网、英国伦敦和意大利米兰上下行解耦外场、德国柏林连片外场等等。英国的运营商，也公开承认华为5G的质量是最好的。按照一般技术规律，华为在未来建设5G过程之中，基于其传统4G网络地位，以及5G技术和成本优势，势必将获得最大的份额。但是5G的到来，也正如之前3G出来一样，也出现了供应商格局变换的一些可能，对西方设备供应商是一次难得的“重新瓜分世界”的机会。我们再来看看市场上都是哪些玩家，华为在某些国家被禁售之后，谁得利最大。目前市场上，主要的5G设备供应商是华为、诺基亚、爱立信、中兴、三星。诺基亚实际上是阿尔卡特、朗讯、诺基亚（设备部门，不包括手机）、西门子（电信设备部门）四合一而成。还曾收购了摩托罗拉的移动通信业务，在美国有不少研发人员。爱立信曾收购了北电的移动通信业务，在美国有不少研发人员。某些大国禁售华为5G设备，诺基亚和爱立信显然将会是最大的得益者，三星也将从中获益。韩国与中国有如此大双边合作情况下，最大运营商5G网络并未选择华为，相当于由企业承担了禁售的责任，也利好三星等企业。禁售华为5G设备，是以网络安全作为理由的，显然也会将中兴一起封杀。禁售华为设备，并不是新招数过去几年，华为主要的通信设备在美国无法进入主流的几家运营商，如ATT、VERIZON和T-MOBILE等。去年，华为的手机也被禁止进入美国的运营商渠道了。之前，澳大利亚的国家宽带计划，也以信息安全作为理由，禁售华为设备。也就是说，这并不是新招。年，印度以信息安全为名，禁售了华为中兴等公司的通信设备。很多西方分析师来问我对中兴有什么影响。我说：BSNL是印度最大的公网（类似中国电信），每三年招一次标，而年是3G格局年，给西方公司一个先行优势。但是印度注定不可能不让华为和中兴重新进入，原因非常简单，印度需要华为和中兴这样低成本的厂家。后来的发展，证明了我的预测是对的。从英国的禁售，看梅姨的圆滑华为在英国有数千人的研发队伍，有比较大的存在。英国与中国，英国与华为，还是有相当不错的双边关系。我们可以看到，英国禁止的是华为的核心网络设备，却没有提到基站设备。这算是为华为留了一个机会。移动通信包括核心网与基站系统两个大的部分。如果论销售收入，基站是大头，大概占2/3，核心网1/3。核心网目前硬件都是通用的服务器，软件现在都是基于云计算技术了。软件普遍都是LICENSE收费，一个用户一份钱，因此毛利很高，有“印钞机”之说。从网络安全角度来看，用户的信息是存储在核心网上，而基站则是按照核心网的吩咐来负责接续的。也就是说，核心网是大脑，基站是干活的四肢。大家都知道，大脑里有存储，四肢里面则没有“内存”，乳酸除外。华为坚称过去没有、未来也不会侵犯用户的信息和网络安全。其他国家是对于5G，全部禁售，但是英国相对柔性。既照顾了美国的需求，给了西方设备公司新入市场的机会，也算是给了华为面子。不会根本性地改变华为前进的步伐对于通信系统的限售，正如华为轮值董事长徐直军所言，美国封杀领导厂商，恐成为缺乏充分竞争的市场，现在他不确定美国是否能实现全球5G龙头的目标。5G设备大厂在美国缺席，造成市场没有充分的竞争，意味着电信业者将必须以更高的成本购买设备，迫使消费者花费更高的价格获得5G服务。其实，类似禁供中兴那样，对华为实现元器件的全面禁供，那才是最坏的结果。如果那样，华为也只能就地卧倒了。当然，这意味着中美双方的全面开战，有大家都不能承受的后果。华为内部有个说法，无线系统是“无线一部”，手机是“无线二部”，两者技术上颇有共同之处。华为的手机业务，目前依然在欧洲市场热销，这也是华为的业绩闪亮增长点。我们注意到，无论是爱立信还是诺基亚，手机都已经很少见到了。随着一带一路的推进，广大亚非拉国家的经济也在发展，消费能力也在逐步提高，每个国家都有5G网络，一个人一个5G智能手机也并不是梦想！正如中美贸易摩擦不会从根本上改变中国前进的步伐一样，在某些国家禁售华为5G设备，也不会根本性地改变华为前进的步伐。（本文仅代表作者个人观点）

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