刘军连简介 http://nb.ifeng.com/c/89ILxhbI6w5
年Q1国内市场销售额同比增长59.1%、海外市场销售额同比增长%，成为首个跻身亚马逊销售排行前十的中国健身器材品牌——这是金史密斯旗下走步机品牌WalkingPad的最新战绩。据悉，该品牌创立于年，主要面向家庭中的轻运动消费者，首个项目由小米与金史密斯共同设立，其原创产品是型号为A1的走步机，这也是市面上第一款走步机产品。把品牌做成行业的代名词“我们是产品导向的公司，推出来的任何一款产品都是从解决用户痛点出发，有它自己的产品特色。”北京金史密斯科技有限公司董事长景志峰表示。最初的年，景志峰选择先进入健身器材行业，从做代理销售开始，产品涉及线上、线下渠道。年景志峰创立了自有品牌金史密斯，并连续四年成为京东健身器材类目的销售冠军。“随后健身器材行业开始打价格战，并逐渐白热化。为此，我们也进行了思考，认为产品应该从解决消费者痛点出发，并形成差异化。因此，早些年我们推出了第一台内有蓝牙模块的智能跑步机，可以链接咕咚、悦跑圈这类跑步健身App，解决很多跑友仅有室外跑量而没有家里跑步机跑量的问题。并且，通过蓝牙模块的设置，还能方便跑友管理自己的跑量，一键分享运动数据等。”年，金史密斯与小米成立合资公司，并成为小米生态链企业。景志峰表示，经过长期的市场调研发现，首先，用户对产品的要求是足够小、静音、不扰民；其次，跑步的运动门槛比较高。“因此，我们就思考研发一款走步机产品提供给用户，这款产品会去掉跑步机上一些复杂且不常用的功能。另外，我们也牵头在做行业标准的制定，于年6月正式发布《走步机》团体标准。”逐渐地，消费者开始认识走步机这个新品类。“现在，越来越多的人会在天猫、京东上搜索走步机，并且，金史密斯几乎已经成为走步机的代名词，‘金史密斯=走步机’这个概念已经得到许多消费者认可。”据了解，金史密斯从年上市该款产品到现在，已有将近40万台的销量。其在小红书、抖音等平台也积聚了很多用户。景志峰还指出，今年在直播方面，除了会与头部达人进行带货模式的合作，也在积极探索适合金史密斯自己的直播模式。用众筹模式锁定目标人群除了产品本身的创新以外，景志峰提到，金史密斯作为小米生态链公司，不仅从产品研发与渠道上进行合作，也在IOT生态等方面与小米开展紧密合作。据悉，年4月，金史密斯研发的WalkingPad走步机上线小米众筹，仅仅59分钟便达成了%的众筹目标，随后在为期14天的众筹期间内也售出台，提前完成销售目标。对于小米的众筹模式，景志峰表示，“它之所以能成功，很大程度上是由于小米提倡的核心是用户，并且其中有许多是理工男，而新产品对这类人群很有吸引力。”另外，金史密斯开拓海外市场也是通过小米有品与海外众筹平台Indiegogo达成战略合作。年10月30日，金史密斯在Indiegogo推出了WalkingPad走步机，并取得上线35分钟售出台，上线16小时销售10万美金，截止到12月23号，已达到3+台、万美金的众筹成绩。据悉，目前，线上渠道约占金史密斯整体的60%的销售份额，其在国内的线上渠道以京东、淘宝、小米电商平台为主。线下渠道方面，已进驻0多家小米之家线下店、京东之家、迪信通、电信运营商以及其他线下分销渠道。而在海外市场，金史密斯的WalkingPad走步机已覆盖33个国家和地区，涉及欧洲、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、印尼、土耳其、以色列、泰国、菲律宾等，并上线了亚马逊、速卖通和海外品牌

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