作者

猫哥

来源

大猫财经

01

年，芬兰手机大厂百利丰（Benefon）计划进入中国市场。

百利丰是芬兰的另一个“诺基亚”，是由诺基亚的元老单干创立的公司，在北欧和诺基亚和爱立信齐名，后来因把GPS集成到手机里而名声大噪。

△图：BenefonEsc：第一款内置GPS的手机

北欧大厂想进中国，于是就来中国市场调研，负责市场调研的是新加坡的一家银行，旗下有一家合资贸易公司，公司的老板被一个新来的小姑娘说服，趁机拿到百利丰“大哥大”代理权。

小姑娘叫荣秀丽，虽然只是一个新来的销售，却是个高材生，她80年代考入湖南大学内燃机专业，后来在洛阳拖拉机研究所做了10年的工程师，90年代又脱离体制内，进入中欧国际商学院，读了MBA。

不过，拿到代理权之后不久，她的自信就被现实击垮，信号问题、产品问题挺多，市场也没那么好突破，年，代理手机的业务就出现了万的亏损。

老板亏钱肯定不干，就给提建议的荣秀丽施加压力，而荣秀丽也很“自我膨胀”，我一个MBA还挣不回万吗？

于是，“-万”就成了荣秀丽的“第一桶金”，她接手了库存和代理权，成立了北京百利丰。

“大哥大”的质量问题确实让荣秀丽损失惨重，但是该退货的退货，该升级的升级，倒是为她积攒了不少口碑，而且随着BP机、“大哥大”的淘汰，手机成为了首选，荣秀丽的公司开始盈利了。

而在百利丰的手机之外，荣秀丽又陆续拿到北电网络、三星等知名品牌的代理权，年流水超过10亿，成为全国最大的通讯器材分销商之一。

卖手机确实挺赚钱的，但是受上游厂商限制，怎么摆脱呢？那就自己造手机。

年，荣秀丽注册了天宇朗通，开始正式造手机。

代理的百利丰，崇拜的却是诺基亚，荣秀丽的天宇朗通，要做“中国诺基亚”。

02

但是，造手机那么容易，尤其是对一个外行来讲，研发、生产、制造、销售，步步是坎儿，做好了亏损的准备，但是研发阶段还没过，就亏了多万。

然后，联发科来了。

这时的联发科还只是一个芯片小厂，手机相关业务刚刚进入中国大陆市场，但它的手机芯片可是不得了，虽然一点也不高端，但集成了通信基带、蓝牙、摄像头等多个模块，大大缩短手机的研发周期，再加点元件添个外壳，一部手机就有了。

有了这个，造手机就太简单了，一家三口的小作坊，就可以搞出一部山寨机，联发科的老板蔡明介也被称为“山寨机之父”。

荣秀丽很快就跟联发科结盟，做山寨机显然很不“诺基亚”，年，国家放宽了对手机制造的限制，荣秀丽注册了“天语（K-Touch）”品牌，而且为了摆脱山寨化，天语手机都不在自家工厂生产，转而由富士康代工。

很快，天语就成了联发科在中国大陆最大的客户。跟联发科关系密切，又有富士康的品控，天语很快在一众国产品牌中脱颖而出。

年当年，就拿下了4%-5%的市场份额，仅次于联想移动，这个时候的荣秀丽，已经可以跟联发科拍桌子了。

年，天语手机出货量达到万，力压联想、华为、金立等品牌，成为国产手机的老大，年，万台的销量仅次于诺基亚，再次在国产机中称王，荣秀丽也成为了“山寨机教母”。

不请明星代言、不打广告的天语咋就成老大了呢？

销售出身的荣秀丽，摒弃了以往的手机销售模式，采用“买断”模式，把手机按固定价格卖给代理商，减少了不必要的成本支出，而代理商则有自己的利润空间，自然愿意花力气销售。

当了老大，自然也就不一样了。

荣秀丽进入了胡润IT富豪榜，天宇朗通获得全球第二大私募的青睐，获得了75亿估值，不做广告的天语手机也破天荒地冠名和赞助了CCTV模特大赛。

而在此后，荣秀丽则放言冲击中高端市场的时候，后来的天语大黄蜂上市，已经开始做手机的雷军，都在给荣秀丽造势。

“中国诺基亚”，形势大好。

03

但是，称王的天语，在进入智能机时代，很快就掉队了。

在天语手机最巅峰的时候，远在广东的金立，把手伸向了天语北京的大本营，负责海外业务的卢伟冰和创始合伙人之一的徐黎，被金立挖走了，虽然没有让天语伤元气，但是显然影响不小。

当然，掉队最重要的原因，还是对形势的错判。

在天语追赶诺基亚的时候，第一部Android手机发布，很快iPhone的3GS问世，智能手机时代来了，手机厂商也不得不选边站，跟谁？

iOS不开放，安卓在谷歌的手里，而谷歌在年退出中国市场，而微软的Windows手机系统显然是更成熟。

天语选择了跟偶像诺基亚，选择了微软的WP系统，当然，结果我们知道了，微软的手机系统败了，回过味来的荣秀丽又转投了阿里云OS的怀抱，结果又被阿里坑了一波，等到真正回归Android阵营的时候，市场已经变天了。

当然，在这期间，荣秀丽还是能够左右逢源的，跟芯片厂商关系不错，在运营商那边也吃得开，移动、联通、电信的定制机，大批量的出，市场继续下沉到乡镇级，家电下乡招标，15款机型都榜上有名。

下沉确实能带量，但是称王的时候说得是“冲击中高端”，等到真正冲击的时候，已经少有人买单了，天语的大黄蜂，成为了最后一款被大家记住的手机型号。

没跟住时代，输惨了。

后来的国产手机竞争更加激烈，从中华酷联到华米OV，格局一直在变，挖角天语的金立，也在后来破产，同期走“小而美”路线的魅族，也要卖身了，即便是华米OV，真正称王都很难了。

最早干掉山寨机的是小米，而天语则成为真正的山寨机，卖的最好的老年机售价99元，价格越高卖的越差，至于其多块的智能机，鲜有人问津。

天语淡出市场，当年为天语成立的手机研发制造的公司倒是显出点光彩来，从印度市场开始，为海外的“山寨机”代工的路子还多走了好多年，年，这些业务被装到了维太移动里面上了市。

但是很可惜，维太移动出道即巅峰，本来应该是荣秀丽的翻身之作的维太移动，6年多的时间，从最高2.59港元沦为仙股，目前0.25港元左右，总市值只有2亿港元左右了。

04

最近，荣秀丽再次迎来翻盘的机会。

年，天津的一家芯片公司唯捷创芯提交了招股书，想要在科创板上市，而这家公司正是在荣秀丽的实控之下。

这也是一家神奇的公司。

年，荣秀丽创办了唯捷创芯，是做芯片的，为手机厂商提供PA模组，国产手机小米、OPPO、Vivo以及“非洲之王”传音，年，唯捷创芯在新三板挂牌，这时实控人变成了荣秀丽的女儿高晗。

新三板的流动性差，想通过新三板提高市值太难，还是得在主板里，才能有故事。

年，上市公司九有股份对唯捷创芯很感兴趣，想要并购重组，荣秀丽与九有股份和券商的“三方会谈”还挺顺利，很快上市公司就进入公告筹划资产重组的阶段了。

然后，说自己是“挂名董事长，不参与实际经营”的高晗，买起了九有股份的股票，指望着靠重组赚一波，结果后来，重组凉了，股票亏了，高晗夫妇也被证监会罚了。

重组不如直接上市，年，唯捷创芯在新三板黯然摘牌，女儿手里的股份又回到了荣秀丽的手里，然后开始了疯狂的增资扩股，入股的都是市场红人，公司估值开始大踏步前进。

年4月，唯捷创芯迎来了老朋友联发科，0万美元拿到了40%的股份，联发科甚至把旗下的PA业务解散，专注唯捷创芯投资，这时的唯捷创芯估值大约是1亿美元，7亿人民币左右。

10月份的时候，手机市场的华米OV全来了，基本上都是自己的大客户，它们分别通过旗下的资金入股，估值达到了9亿元，而有了这些芯片和手机厂商的加持，一年后的股权变动中，公司的估值已经到了43亿，翻了近5倍。

年5月，供应商也来入股了，不过这时，唯捷创芯的估值已经到了亿。

一个月后，唯捷创芯提交了第一版招股书，最低发行10.02%新股，募资24.87亿，如果按照这个数字来计算，估值已经.2亿。

两年的时间，客户和供应商都成了大股东，公司的估值翻了35倍，荣秀丽的身价将达到60亿，虽然还差点，但是如果芯片来一波行情，她也很可能回到富豪榜。

但是，它能撑得起亿的估值吗？

难说。

至今，唯捷创芯的规模也不算大，收入一直不大稳定，年营收5.81亿算是几年内的高峰，芯片短缺的年，拿到了18.1亿的营收，但是利润却没涨，近三年稳定地亏损，而且有越亏越多的趋势。

PA模组业务，基本上国际上的市场份额被前5大厂商把持着70%以上市场，而在国内，这几年芯片潮，虽然有炒作的成分，但是一些大厂的崛起也不容小视，在A股，与卓胜微的差距还是相当大，唯捷创芯还难当芯片大任。

而对于荣秀丽本人来讲，其实控人身份靠一致行动协议，而联发科才是唯捷创芯单一最大股东，虽然说着是财务投资，但是这种承诺对于一个本身就是芯片厂商的联发科来讲，能否持续兑现，其实市场疑问还是很大的。

山寨机教母，翻身不易啊。