文

月落乌堤

过冬前传

年年底，任正非一行6人，前往美国考察，他们此行的目的，是学习“美国人踏踏实实，十分专一的认真精神，精益求精的工作作风，毫无保守的学术风气”。毕竟，他们发明了“航天飞机、大规模硅片、超大型计算机、超微型的终端，发达而优良的电信设备、测试仪器”，这些原创性的技术及设备，是“美国人民的勤劳创造的，是掠夺不来的。”

他们的第一站是波士顿，在波士顿，访问的是一家叫CP的电源公司，这家公司，现在通过公开的信息，已经无法查询其更多的情况，只知道这家专业的电源公司，主要从事基于陶瓷基片、铝基片的模块电源的研发及生产，CP公司的产品，技术更先进、体积更小、效率更高。

回国后，华为在广东省及深圳市的支持下，于年12月27日，通过深圳市证券管理办公室以深证办复()号文批复，成立深圳莫贝克通讯实业股份有限公司（莫贝克）。在此之前，华为的第一个子公司——市场与生产相结合的莫贝克股份公司已经与上一年的2月23日成立，3月18日正式运行。

此时的华为，全部身家都压在了CC08程控交换机的研发上，已经面临巨大的资金压力。成立莫贝克的目的有两个，一是通过邮电局的出资，缓解华为研发的资金压力；二是通过与邮电局的合作，将自己的设备、产品和有关部门深度的绑定。

通过这种深度绑定的方式，华为度过了研发CC08万门机最艰难的时候，而正是凭借这一产品，华为迅速在全国市场站稳了脚跟。

资金的问题通过合资解决了，市场的问题通过绑定打开了。华为的第一个转折点上的关键产品是CC08——它帮助华为度过了第一个生死关头。

到年，由于华为CC08的大卖，迫使进口交换机销售价格从～美元/线下降到80美元/线，各省市邮电部门也因为交换机采购价的大幅降低，迅速把电信业务推向了全国，最终实现了全社会、消费者、邮电系统和华为的多赢。

随即，华为启动了电源部门，开始进入电源市场。

年9月，华为电源事业部的余名员工，整体建制划入莫贝克，此时的中国电源市场，大大小小有超过家的公司，全行业市场研发在15亿元左右。但是，这多家公司，真正投入人力资源、资金来搞开发的不过三四家，其他基本上都是在从事“倒买倒卖”的贸易，其中比较有实力的一家，是武汉五三五厂，依托国营背景，但其销售额也不过3亿元。

可以说基站电源等这个市场，国内公司几乎是空白，这也可能是合并后的莫贝克的最大机会。

时任莫贝克总裁的李玉琢公考表示过：

“国内做电源的几百家企业面对的是整个市场，而我们的母公司华为本身就需要大量的通信电源，这个天然的大客户每年少说也有三四千万的配套。哪个电源厂家有这样的优势？一家也没有。”

中兴开始做电源，还是一年以后的事情。

年，莫贝克实现了2.16亿销售合同，给华为带来了万的利润，一举将莫贝克从靠华为输血，改变成为独立运行、为华为做贡献的企业，这是一个巨大的进步，一个根本性的转变。

在那一年年底的庆功会上，任正非说：

“莫贝克电源公司经历了3年承包的发展低迷之后，使17个省的股东认识到自由发展的机遇，解开承包的绳索后，迅猛地奔跑，不仅取得了可观的经济效益，且为年打下了发展的基础。”

也就是在这一年，莫贝克更名为华为电气，注册资本为七亿元人民币。

0年前后，互联网泡沫破裂，全球电信设备市场深受牵连，华为在依靠莫贝克度过第一个难关后，遇到了第二个难关。

这一年，华为迎来了第二次“内部创业”，但是，这并没有减轻华为的负担，华为的冬天，来得更快。

同年，华为电气和华为技术分别出资90%和10%，改组成立深圳市圣安电气有限公司，华为电气完全独立运营。

这一财年，华为的销售额达亿元，利润以29亿元人民币,位居全国电子百强首位，但就在这个时候，任正非发表了著名的《华为的冬天》这篇文章，在文章的开篇，任正非写道：

“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办?我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。”

直到今天，这篇文章读起来依旧令人振聋发聩。

1年，华为销售额为亿元，增长率已经由前一年度的80%回落到16%。

那么，对于冬天的华为，怎么过冬呢？

华为选择了独立华为电气，并将华为电气，也就是后来的圣安电气，出售给艾默生，价格是7.5亿美元。这7.5亿美元的“棉袄”，让华为在互联网泡沫中得以继续发展。

今天回过头来看，一趟美国之行，华为有了电源部门，随后成立莫贝克独立运营，几年后进一步发展为圣安电气，最终在互联网泡沫中，圣安电气被华为整体打包出售，获得一笔巨大的资金。

实际上，类似圣安电气的发展路径，在华为在之后的发展中，也有过多次。

中场战事

3年1月23日，中国传统农历新年前夕，思科（Cisco）在美国对华为及华为在美国的分公司发起诉讼，要求华为停止侵犯思科知识产权，这场诉讼被称为“世纪诉讼”。

思科起诉的要点是：

1.抄袭思科IOS源代码；

2.抄袭思科技术文档；

3.抄袭思科公司“命令行接口”，这是思科软件中的一个重要组成部件；

4.侵犯思科公司在路由协议方面至少5项专利。

这场起诉对于华为来说，是非常致命的，我们在以往的文章中也多次做过深度分析。

首先，这个时间来的异常精准。当时的华为已正式宣布进军美国，并开始以极具竞争优势的产品，参加了当年的美国举行的各种展会，而且已经获得部分美国客户的支持及购买。

其次，进军美国市场，对于华为来说异常重要。毕竟美国是全球最大、网络最为发达的单一电信市场，对于立志于全球化的华为来说，要全球化，肯定要啃下美国这个市场。

第三，美国市场是一个试金石。能在美国活下来的品牌，才有资格谈全球化。众所周知，美国市场对产品检测极为严格，有极高的产品准入机制，严苛的知识产权保护，以及完善的技术要求。如果能在美国市场立足，那么在全球其他市场，也同样具有竞争力。

但是，才刚刚向世界说了一声“Hello”的华为，就遇到了所有中国厂商出海都可能遇到的问题：专利战。

华为怎么迎战呢？除了积极应诉，华为做了两件事。

第一件事，是与摩托罗拉搭上线，试图将华为整体卖给摩托罗拉。

3年12月，海南岛，摩托罗拉首席运营官扎菲罗夫斯基(MikeZafirovski)和中国区主管拉里-程(LarryCheng)以及任正非在沙滩上散步，他们在沟通的事情，就是摩托罗拉整体收购华为，作价75亿美元。

3年，华为全球市场销售同比增长42%，达到亿元人民币，其中，海外销售10.5亿美元，同比增长90%，海外销售所占比例上升到27%。

按照3年的汇率，75亿美元约合亿人民币，也就是说，摩托罗拉以约%溢价，对华为进行收购。

只可惜，扎菲罗夫斯基随后被免职，继任者埃德-赞德(EdZander)拒绝签署这笔交易，对外公开的原因是：

“对于一个未知的外国标的来说，这是一个高昂的收购价格，而大部分款项都是预先支付的现金。”

华为的第二战线，是与思科的主要竞争对手3Com合作。那一年3月20日，华为对外宣布，将联合组建合资公司，华为-3Com公司。其中3Com投入1.6亿美元资金，控股49％，华为则提供相关的技术和工程师，控股51％。

3月24日，3

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