竞品分析是设计、规划产品前的必备步骤，做好这一步可以帮助我们快速理解产品市场现状如何、并针对性研发出自家产品。不过由于ToB行业的特殊性，所以B端竞品信息的获取比较难，所以笔者特地为我们分享了收集信息的办法与技巧。最近有读者问大鱼：B端竞品较少，可收集到的较为有限，很多都是靠假装意向用户去了解，所以在想有没有更好的办法或途径进行搜集？因为自己之前做后台产品和B端产品的时候，也面临过同样的问题。后来摸索着总结出了一些经验。只讲理论可能有些干巴巴，那我就带着case来做一做吧。希望对各位有帮助。01明确定义读者说自己公司是做消防行业的物联网平台，因为我之前对物联网一无所知，所以需要先补足基础知识。何为物联网？物联网（TheInternetofThings，简称IOT）是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。——百度百科OK，这里搞懂了物联网的定义，简单说就是控制硬件的网络。这里用一下联想法，物联网生活里见过吗？见过啊～我家的米家和小爱同学，通过软件和硬件结合，完成一系列动作。那么消防行业的物联网做的是一件什么事呢？这里通过时间线来看一下：没有消防物联网之前，消防怎么做，人肉，消防器材+打。有了消防物联网之后，消防怎么做，机器自动报警+灭火。大概就是理想的样子。02筛选关键词这里用到百度的联想搜索：得出关键词列表：优先级1消防物联网优先级2消防物联网最好的公司排名优先级3消防物联网应用推广宣贯会接下来开始撒网，撒网优先级1消防物联网（1）看广告因为这些广告都是公司实力的代表。B端产品和C端产品的增长路径，可谓天差地别——大项目靠人脉，小项目靠广告。B端的销售一般靠参会、组会、撒广告。好的。我们得到了第一批竞品名单1：北仁汇智慧、上海瑞眼科技有限公司。（2）扫10页—会得到竞品名单2……（3）看相关搜索得到关键词4智慧消防物联网十大公司优先级1消防物联网优先级2消防物联网最好的公司排名优先级3消防物联网应用推广宣贯会优先级4智慧消防物联网十大公司接下来换关键词，重复看广告、扫10页、看相关搜索，会得出相关竞品公司名单。接下来换搜索引擎，百度、搜狗、、谷歌，完善竞品名单。03找行业报告B端一般去中国产业信息网、艾瑞网会有。同样是关键词+行业报告+换搜索引擎，交叉检索，找到一份报告——-年中国消防行业市场竞争趋势与投资前景风险报告。继续补充竞品名单。04找垂直门户一般行业都有行业媒体，PC没有找到。

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